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论文关键词：日本动漫 周边产品 　　论文概要：本文通过对日本动漫周边产品在我国动漫播映、动漫图书和音像制品等必要周边市场、动漫形象许可周边产品市场营销策略的分析，对于我国的动漫产业在动漫画家、产业流程、动漫风格、资金分配等方面不存在的一些问题明确提出发展建议。　　 　　在全球的动漫产业中，无论是作品产量还是效益，日本的顺利都令其世人注目。在日本，动漫产业涵盖杂志、图书、视频、DVD、并牵涉到玩具、游戏、文具、食品、服装、广告、服务等普遍领域。

日本动漫产业的年营业额超过230万亿日元，早已沦为日本的第三大产业，广义的动漫产业占到日本GDP十几个百分点；日本是世界上仅次于的动漫制作和输出国，全球六成以上的动画作品出自于日本，出口值远高于钢铁。　　在我国，日本动漫产品不仅影响到我国本土动漫产业的发展，而且也影响到我国的、，所以研究日本动漫周边产品（亦称派生产品）在我国的营销策略就显得十分严峻。

日本动漫周边产品在我国的营销策略主要是通过获取动画播放权，创建知名度、好感度，更进一步不断扩大影响而抢占市场。　　 　　动漫播映市场的营销策略 　　 　　据，在我国青少年最青睐的动漫作品中，日本动漫占到60%，欧美动漫占到29%，而我国原创动漫，还包括港台地区的比例只有11%。

那么日本在我国动画播映市场都有哪些措施呢？ 　　（一）免费获取播放权可供我国各地台播映 　　早于在几年前，日本外务省就要求利用“政府研发援助”中的24亿日元“文化无偿援助”资金，从动漫制作商手中出售动画片播出版权，并将这些购来的动画片使用权地获取给发展中国家的电视台播出。　　我国早期的动漫市场并不像今天如此兴旺，竞争对手较少，因此日本动画以求乘势攻进我国市场。当初《圣斗士星矢》在我国红极一时，随后《灌篮高手》、《EVA》等名作相继引入。

同时，新兴科技使DVD、网络很快普及，人们有更加多的渠道观赏原版动画，不断扩大了日本动漫的影响。　　（二）网上公布及资源共享 　　2002年底，《圣斗士星矢》发售前传《冥王篇》，再度首创一个全新的动漫时代——动漫爱好者可以制做字幕，免费获取网上分享，且公布时间与日本首播时间差距不过数小时。正是因为其很快及时、原汁原味，所以大部分动漫爱好者都是通过网络观赏，不用受限于电视台，很大的唤起人们的兴趣，对拓展观众群也起了一定程度的起到。

单从商业角度来看结果是一样的，那就是动漫爱好者对日本动漫及其周边产品所产生的市场需求。　　 　　动漫形象许可周边产品市场的营销策略 　　 　　（一）卖出版权 　　目前在我国，单是组装模型年销售额就能超过100亿元，占到到玩具市场总销售额的33%，这一份额还在持续增长。我国的商家们会坐视不管这块享有十几亿且大大收缩的大蛋糕。

虽然日本动画是免费获取给我们播出，作品正版也不追究责任，但这并不等于动画中的角色形象可以被外人随便用于，这一阶段就是日方依赖周边产品版权独占赚的时候。　　日本少儿动画《四驱小子》及其前传《四驱兄弟》在我国的周边营销即使用此种方式。数年前《四驱小子》全国范围内播出，片中造型各异、功能多样的迷你四驱车引发少年儿童的很大兴趣，奥迪公司乘机向日方买回其片中车体造型版权，大量生产发售四驱车玩具，样式竟然多达数百种。

为了避免家长对于玩具“玩物丧志”的批评，引领宣传一种动手动脑、研发儿童智力，希望家长参予，联合拼装车模，强化亲子对话的广告宣传理念。并仿动画剧情举行全国性的迷你四驱车比赛，此活动日后进行即获得难以置信效果，以至于国家体育总局也参予其中牵头举行，更加壮大声势。迷你四驱除了车体本身销售难以置信，车身贴纸、专用电池、充电器、润滑油、车胎、马达、工具箱、滑行道等设施零件的利润更加可观。在全国四驱车市场上，奥迪公司一跃沦为龙头，享有70%的市场占有率。

　　（二）劳改销售代理权 　　一般来说作工非常简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也近于有可能是在我国加工生产的；一些高品质、低技术含量的手办（亦称首办或者手版）、电子产品，多半是在日本国内生产，因此日方不会在我国找寻适合条件的代理商销售——还包括仍未许可我国厂商生产的周边产品。　　最少见的销售方式就是周边实体店以及网上拍卖会。一般来说，大型的周边店不但销售动漫书籍、碟片、海报、人物模型、自学及生活用品，还包括游戏机及涉及配件、动漫中的COS道具、服装甚至自定义服务等。进动漫店不须要过于大，适合大规模推展、普及，只要货源平稳充裕，第一时间风行趋势。

网上采购周边产品也非常风行，这样省却了动漫爱好者因为不懂日语无法在官方网站预约之厌；对于日本公司而言，则更加能节约。　　综上所述，日本动漫周边产品的营销策略可总结为：通过免费发售、播出动漫作品不断扩大影响，继而研发动漫产品的周边产品，在整个销售过程中采行传销与代理的形式提供利润，从而已完成整个动漫产品市场的运作。

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