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概要：本文以连锁经营为基点，从整合营销角度抵达对连锁经营模式在企业中运用展开阐述，目的对当今企业营销管理模式探寻。市场如水无孔不入。

连锁经营这个经营模式有如水珠般在企业中充分发挥其魅力。连锁经营的营销模式关键在于“分”与“通”。“分”即：外部市场经营细分，内部管理职责细分；“通”即：外部市场经营统合，内部企业管理统合。

“分”与“通”是企业内外部软硬件资源的统合。社会化下的整合营销连锁经营在企业应用构成规模效用，优化资源构成新的利润点，合力生利。

关键字：社会化、连锁经营、整合营销、分通、规模效应 水无孔不入，经营管理无孔不入。没意味著的竞争与矛盾，意味著的竞争与矛盾引起的是两大败。企业在经营管理中人与自然为美。连锁经营以其独有之处被企业在经营管理中大大使用。

连锁经营是社会化进程中的产物，是市场经济发展的结果，连锁经营早已从在原本零售行业经营管理中的运用扩展到社会各行各业各领域。企业是国家里的企业是存活在社会环境下的职业地球人（法人），企业经营管理的最终目标是生产利润，为国家GDP快速增长献力，为了地球人（自然人）存活更佳。为了这个目标，资源浪费最小化，资源利润最大化，沦为企业发展永恒课题。企业的存活发展与他所处在的环境息息相关。

地球资源受限，国家资源受限，企业自身资源也受限，企业要在受限的资源下使资源利用最大化就要大大统合优化资源。统合资源，构成规模效应是连锁经营的最重要表现形式，“分”与“通”是统合资源的最重要手段。

连锁经营以其独有的分合魅力在企业在经营管理中渗入。社会化进程大大向前发展，企业在社会下，国家经济环境中存活，WTO的经济环境中谋求资源发展自己。

有所不同时期根据企业在市场经济环境中的有所不同的定位与方位，统合企业资源，展开连锁经营阶段性规划运作。连锁经营的营销模式在企业发展中产生的效用是潜移默化，有如清水般无孔不入，在企业经营管理中渗入。连锁经营的分合运作在企业经营管理中如同酵母般新开魅力。

内部管理，外部经营。管理是企业发展的基础，经营是企业发展的源泉。

管理与经营是企业的内部与外部资源。“分”与“通”是对企业内外部资源的统合。“分”即：外部市场经营细分，内部管理职能细分；“通”即：外部市场经营统合，内部企业管理统合。连锁经营作为企业经营管理的最重要营销模式，她的顺利之处在于统合优化资源，使资源内部有序，构成规模效应。

连锁经营的营销模式关键在于“分”与“通”。一分为二，一分成多，“分离”、“合并”、“分离出来”、“纵分”……“分”有多种方式，在企业中“分”我们随处可见。工作岗位的细分，管理区域细分，市场细分，是产品线细分，是渠道细分……某食品生产企业把他在终端销售的促销员外包给第三方企业，这个是企业工作职能的分离出来。

促销员外包可以增加企业在这块的管理成本但减少人员管理风险。这个公司又通过协议把促销员的管理划入企业内部，在人力资源比较充足的社会里，促销员的职能外包为企业省了不少事。宝洁的产品光一个洗发水就有很多，不注意的人都以为是有所不同企业生产的，这个是宝洁公司品牌线拆分的结果，但是略为得失下我们也难于找到宝洁公司表面把品牌拆分，实质上却又把所有日用品统一到“宝洁”这个公司品牌上。

“宝洁公司荣誉出品”的广告语。“PG”和星星月亮人头像的宝洁公司标识在宝洁的产品上都能看见。宝洁公司是把经营的品牌拆分，把拆分进的品牌又统一到宝洁公司的管理下。

“叉合”、“错合”、“相爱”、“合作”、“拆分”……“通”的方式也多种多样，在企业的经营管理中我们也可以看见“通”的影子。企业与企业合作，企业与员工的合作，工作程序统合精修改，文化理念统合（CIS），宣传资源整合，渠道统合，价格线区域统合，物流资源整合，客户管理统合（CRM）……最近的一个案例：香港英皇集团、中影集团与北京电视台在内地合作联合正式成立了北京中影英皇演艺经纪公司。这是影视传媒巨头利用各自手中的资源优化资源整合正式成立的公司。

“一亿签下赵微”企业合作连锁经营规模效应立竿见影。生产企业与零售商，渠道合作。海尔公司拆分小公司。

雅虎与阿里巴巴合作……企业间的合作前提是个体企业把资源拆分一部分过来，不管是人力资源还是财力、物力资源，不管是有形的商品资源还是无形的渠道资源，分分合合只为减少边际成本增加边际利润。

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